компания Apex Capital Partners

Нури Катц, компания Apex Capital Partners: «Вся моя карьера – одно большое путешествие»

Время чтения: 3-5 минут
Нет времени на статью

Генеральный директор Apex Capital Partners Нури Катц начинал свой путь в России. Будучи амбициозным студентом, Нури Катц работал в двух направлениях: иммиграционные услуги и недвижимость. Сегодня Нури Катц и компания Apex Capital Partners это единое целое. Компания Apex Capital Partners предоставляет услуги по вопросам инвестиций, налогообложения, планирования, получения гражданства и приобретения недвижимости.

 


– Нури, в 90-е годы после распада СССР говорить о бизнесе в стране было тяжело. Почему именно Россия, с чего все началось?

– Как и многие, я начал карьеру с работы по найму. Это был опыт длиной в два года, после чего я принял решение уехать покорять новые горизонты. Из «белой и пушистой» Канады я уехал в Россию, а точнее будет сказать, что рискнул поехать в совершенно новую страну, потому что все менялось на глазах – это был 91-й год. Наверное, вы можете предположить, что у меня был какой-то план «Б», но именно это и был мой план «Б» – поехать туда, где формируется новый рынок услуг. Канада же была планом «А». Вот я попробовал следовать ему и понял, что мне этого недостаточно. Все-таки, когда тебе 20 с небольшим, такие решения даются легко. Причем я стартовал не с одного, а сразу с двух бизнесов: иммиграционных услуг (мой проект) и аренды недвижимости (совместный с партнером).


– Создав корпорацию Apex Capital Partners, какие обороты по сделкам вы получали? Какова окупаемость? Что получают ваши клиенты от сделки?

– За 20 лет работы в сфере иммиграции я вместе со специалистами компании Apex Capital Partners успел поработать с более чем 2000 клиентами из разных стран мира. Общий оборот по сделкам превысил 2 млрд долларов. Причем основной дивиденд от участия в тех проектах, которые мы предлагаем, – это улучшение качества жизни. Кто-то еще в 90-е хотел переехать в ту страну, где мог работать по специальности. Некоторые наши клиенты уже почти два десятилетия живут, например, в Канаде, там выросли их дети. Кто-то, проживая в России, хочет диверсифицировать свои активы, и мы находим проекты, достойные доверия. Например, компания Apex Capital Partners помогла своим клиентам получить 160% прибыли от участия в проекте Halsey Park (США, Чарльстон). Строительство частных домов началось в 2012 году, мы правильно оценили динамику рынка недвижимости, в итоге в 2015 году наши клиенты смогли выйти из проекта в плюсе. При перепродаже инвестиционного пакета сумма сделки составила 263 млн в рублевом эквиваленте.

Мы увидели большие перспективы в плане по строительству новой гавани Кристоф Харбор на Карибском острове Сент-Китс и Невис, поэтому стали привлекать внимание клиентов, интересующихся местной программой «Гражданство через инвестиции», к проектам недвижимости. Уточню, что можно и в Сахарный фонд деньги отдать (взнос на сумму – от 250 тыс. долларов), никто не вынуждает заявителя выбирать именно опцию с недвижимостью (400 тыс. долларов). Но это место, где, например, была построена первая в регионе гостиница класса «люкс» сети Park Hyatt, и мы помогли своим клиентам оформить участие в проекте, при этом получить не только экономическое гражданство, но еще и дивиденды от застройщика.

В отличие от, скажем, стандартных инвестиционных схем, нашу историю сложно оценить просто цифрами. Вот, например, клиент вложился в девелоперский проект, оформил для себя и семьи за полгода второй паспорт и уже может этим пользоваться. Например, полететь в Лондон на деловые переговоры без предварительного оформления визы или поехать с семьей навестить родственников в Канаде. Да, возврата денег с недвижимости нужно будет ждать 5 лет. Но зато человек уже получил что-то, что снизило другие риски раз и навсегда. То, что нельзя отменить, зато можно передать по наследству. Это я про гражданство.


– Как человек с 20-летним опытом в бизнесе, что вы можете посоветовать стартующему предпринимателю? Как себя вести, с чего начинать?

– Оглядываясь назад, я понимаю, что не смог бы начать бизнес так, будучи человеком семейным. Собственное дело – это, конечно, риск. Скажите мне сейчас, что вместо неопределенности, с которой сталкивается предприниматель, взвешивая ежедневно решения, я смогу получить стабильность уже завтра, и, получается, что я обязан согласиться. Взвесив все, я должен принимать решения в пользу своих близких. Но я не могу представить себя другим человеком, то есть тем, кто не делает что-то сам, не находится в этом водовороте событий.


НУРИ КАТЦ

49 лет, остров Антигуа (Карибы) – Россия (Москва)

Генеральный директор Apex Capital Partners Corp.

Годовой доход – $9 млн USD по сделкам со всех офисов компании в мире.

Общий оборот по сделкам более – $2 млрд USD.

БЛИЦ-ОПРОС:

Основная черта характера?
Готовность пойти на риск.


Что вы цените в людях?
Честность.


Какое путешествие запомнилось больше всего?
Вся моя карьера – одно большое путешествие.


На чей мастер-класс вы бы сходили?
Не могу сказать, даже не представляю, из чего можно выбрать.


Последняя прочитанная книга?
«Марсианин» Энди Уира. Очень советую к прочтению, особенно тем, кто ограничился просмотром фильма. Потому что книга гораздо интереснее.


Главный источник вдохновения?
Моя семья.


О чем вы жалеете?
О том, что не на все хватает времени.


Через 10 лет я буду…
Хочется сказать, что я буду на пенсии, что займусь спортом, здоровьем. Но поживем – увидим, что будет.

Мне все еще интересно испытывать себя на прочность во многих отношениях. С другой стороны, я как руководитель знаю все о состоянии компании, разбираюсь в рынках, на которых она работает. Работник же может чувствовать себя относительно комфортно, занимаясь только своими вопросами внутри компании. Но бизнес может «прогореть», а он узнает об этом в последний момент. Предпринимать никогда не рано. Если есть та самая жажда бизнеса, есть это в характере – готовность пойти на риск, чтобы победить обстоятельства. Точно не нужно равняться на каких-то лидеров бизнеса, примеряя их опыт на себя. Что бы мы ни думали, ни читали, нам никогда не оказаться в полностью идентичной ситуации, в которой был тот человек, чью биографию вы изучаете. Важно погружаться именно в свой бизнес, в направление, которое вы выбрали.


– Так что, каждый желающий, имея идею для бизнеса, может стать предпринимателем?

– Если честно, я считаю, что предпринимателем может стать не каждый. Как скажем, не каждый, кто захочет покорить Эверест, и правда соберется в дорогу, чтобы попробовать это сделать. Это, пожалуй, ключевой момент. Пробовать и не бояться делать, вдохновлять своих коллег и сотрудников на какой-то проект, на новые шаги. Да, может и не получиться что-то, но этот самый fail нельзя засчитывать себе за окончательное поражение.


– На пути предпринимателя всегда бывают взлеты и падения. Какие провалы были у вас, и как вы с ними справились?

– Всегда надо учитывать самый негативный расклад событий, даже если сейчас перед вами безоблачный горизонт. Есть хорошие времена, а есть и плохие. Я пережил много кризисов и понимаю, что они случаются с некоторой периодичностью – этого не отменить. Поэтому, когда получаете хорошую прибыль, не нужно ее тратить сразу на какие-то долгосрочные инвестиции, не оставляя ничего про запас. Потому что совершенно неожиданно завтра может случиться что-то, что поставит развитие вашего бизнеса «на паузу».


– Г-н Нури Катц, каким по-Вашему должен быть лидер? Как взаимодействовать с кадрами?

– Я считаю, что нужно быть всегда в доступе, иметь возможность поучаствовать в ситуации, все решить сразу, чтобы проблемы не накапливались. А точнее, чтобы нерешенный вопрос не стал впоследствии проблемой. В большинстве случаев это проще решить лично. Я очень много летаю, потому что должен присутствовать в разных офисах компании, в разных странах посещать те государственные подразделения, которые занимаются программами «Гражданство через инвестиции». Конечно, пока я в дороге, то не всегда могу отвечать на запросы, но сразу же это наверстываю, как только связь восстанавливается. Про полноценный сон можно забыть.

Считаю, что хороший руководитель должен в равной степени уделять внимание клиентам, партнерам и своим сотрудникам. Это не значит, что нужно изменять иерархию отношений внутри компании или брать на себя чужие обязанности. Наоборот, делегирование полномочий – это важный шаг, а также и знак уважения к коллегам. Если ты что-то от человека требуешь, то, помимо обязательств, дай ему возможность принимать решения и воплощать их в жизнь.


– Обладая превосходными лидерскими качествами, какими еще инструментами пользуется Нури Катц, чтобы компания Apex Capital Partners пришла к успеху?

– Прежде всего, мне помогает мой опыт. Однако же я понимаю, что универсальных рецептов не существует. Невозможно ничего перемотать назад. Вот, скажем, когда-то я в прошлом месяце принял новое решение для своей компании, повернул направо. А потом проходит время и оказывается, что нужно было налево поворачивать. Так что возраст и опыт – это два компонента, которые определяют бизнес-интуицию. Она помогает именно в своей области, нише стать проницательным предпринимателем.

Мне вот важно, например, хорошо общаться с клиентами, понимать их потребности, их систему принятия решений. Мы, конечно, как компания Apex Capital Partners работаем с русскоговорящей публикой, но глобально компания Apex Capital Partners становится больше и больше. Есть в ОАЭ, где мы общаемся с арабскими бизнесменами, есть в Азии. Так вот я для себя подвожу итог, что инвестору из Дубаи и Гонконга, по сути, интересно то же, что и клиентам из стран СНГ. То есть их мотивация для оформления экономического гражданства одинаковая, разный только подход. Но варианта всего два. Есть клиенты, которые доверяют своей интуиции и не тратят много времени на принятие решения, а есть те, кто «делает домашнюю работу», кто долго погружается в изучение вопроса, по которому принимает решение.


– Компания Apex Capital Partners имеет мультинациональную структуру рынков и потребителей, а где компания видит свое дальнейшее развитие?

– Так как компания Apex Capital Partners давно и успешно работает с клиентами из России, то я связываю наши возможности с выходом страны из кризиса. Считаю, что уже сейчас ситуация стабилизировалась, поэтому в 2017 году динамика на рынке наших услуг будет положительная. Но мы планируем дальше развиваться и в других направлениях, расширять географию присутствия, в частности по Азии. А также будем продолжать развивать направление по управлению активами.


– Какие приоритеты ставит перед собой Нури Катц? На чем сосредоточится компания Apex Capital Partners в ближайшем будущем?

– Для меня всегда приоритетом является профессионализм. Если я в чем-то разбираюсь, то я хочу знать еще больше, быть опытнее в этом вопросе. Вот я объездил по вопросам бизнеса многие регионы России, был во многих городах. Поэтому здесь я в недвижимости понимаю больше, чем, например, в Швейцарии или даже в некоторых регионах родной Канады. В сфере иммиграционных услуг я понимаю много, а в индустрии самолетостроения не понимаю ничего. Поэтому, если мне говорят, что нужно срочно кидаться вкладывать деньги и время в покупку самолетов и пароходов, то я думаю, это сколько же времени мне нужно будет потратить, чтобы начать разбираться в этом, и стоит ли это того. Так что я за тщательный подход к выбранным направлениям.


– Г-н Нури Катц, вдохновляет ли Вас семья, помогает справиться с нагрузкой?

– Конечно, меня вдохновляют жена и дети. Вот, скажем, жена решила, что мы должны попробовать переехать из Москвы на Карибские острова. Вот уже несколько лет живем на Антигуа. С одной стороны, я скучаю по русской зиме, по холоду. С другой – я теперь нахожусь в непосредственной близости от учредителей программ «Гражданство через инвестиции», а мне это важно по работе. Да и в Москве при этом я бываю достаточно часто, так как посещаю офис нашей компании раз в несколько месяцев.


– Вы все время путешествуете по работе, многое повидали за свою карьеру, а чем занимаетесь в свободное от работы время? Какое хобби, какие желания?

– Мне катастрофически не хватает часов сна, поэтому иногда просто достаточно сделать паузу. Но это очень редко удается сделать. Просто пойти и выгулять двух наших собак – вот это отличный вариант исполненного желания для меня. Хотелось бы больше заниматься спортом, лучше следить за здоровьем, потому что jet lag постоянно сказывается на самочувствии.


<< ОРИГИНАЛ ПУБЛИКАЦИИ

Уточните у экспертов Apex Capital Partners, сколько будет стоить оформление участие в интересующей вас программе «Гражданство через инвестиции» с учетом всех пошлин, действующих на данный момент. Вы можете получить консультацию лично у Нури Катц. Свяжитесь с нами по Skype: apexcap, телефону +7.495.221.4170 или почте info@apexcap.org

Получить бесплатную консультацию

Похожие статьи